1627崛起南海第174章 銷售模式

    李奈將信將疑地用那香皂洗了臉，果然用過之後一股香噴噴的味道就出現在自己身上，而且用手觸及臉部肌膚，似乎真的比洗臉之前光滑了許多。用那皂莢所制的肥皂洗臉，雖然也能潔淨肌膚，但用過之後卻會覺得皮膚乾燥，與這香皂的使用效果大相徑庭。這當然不是他的錯覺，而是香皂研發團隊的功勞只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用過之後就會覺得皮膚光滑細膩。

    「施先生誠不欺我！」李奈不由得由衷地發出了感嘆。

    賀強靠近李奈用力嗅了嗅，也出聲贊道：「此味道甚是好聞！」

    李奈又問道：「這股香氣可以保持多久？」

    「如果不出大汗，一天左右是沒問題的。」施耐德笑眯眯地說道：「只要每天使用，那就能長期保持這種香氣。」

    李奈當然聽懂了施耐德話里的意思，點點頭道：「這東西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段時間就需要再買。依我之見，這東西賣給家境較好的婦人最合適不過了。只是僅此一種香味，獨特倒是有了，但難免也會顯得單調。」

    「這個問題我們也想到了，所以除了這個香味之外，我們還開發了其他一些不同香味的產品。」施耐德打個響指，立刻便有人送上了新的樣品。

    「兩位請看，我們目前開發了一共九種不同的香味，而且我們可以保證沒有人能夠複製出這些味道。」施耐德鼓動著如簧之舌介紹道：「這其中既有適合少女的素淨淡雅清香型，也有會喜歡的熱情似火濃香型，更有適合男子使用的沉穩香型，保證每位顧客都能找到適合自己的那一款。」

    李奈將樣品一一拿起細聞，果然味道均不相同，各有特色。而且這些香味也如施耐德所說的那樣，並不是某種花香或者植物香氣的簡單味道，而是像多種香氣的混合物，想要仿製這樣的香味的確不是一件容易的事情。

    李奈一邊檢視樣品，一邊在心中盤算，廣州城家境較好的官商士紳少說也有五百戶以上，加上周邊的廣大區域應該一千戶有多無少，這僅是女眷就有好幾千人了。這香皂若是推廣得當，在廣州一地就可每月銷出千八百塊，銷路應該不愁問題。向福建、江浙推廣之後，銷售量或將數倍於此，而且這香型都是海漢人的獨門配方，倒是不怕被人仿製出來低價賤賣。

    東西是好東西，這沒什麼可說的，不過作為生意人的習慣，李奈還是想要盡力挑一挑刺，看看有沒有進一步壓價的可能性。

    「這香皂售價如此之高，又是質軟易變形之物，不知貴方打算如何包裝？」李奈詢問道。

    施耐德暗道好個富二代，倒是一眼就看到了這產品唯一的短處。化工部門現在雖然已經造出了香皂，但包裝香皂用的紙盒子卻是個麻煩。這一是因為造紙作坊剛剛才開始試運行，各方面的工藝還跟不上要求，造不出比較堅韌的紙板來做盒子，二來則是尚無比較好的印刷手段，總不可能弄個白板包裝拿去發賣。目前也就只能用普通白紙進行簡單包裝，想要弄出像樣的高檔包裝還需要時間。

    不過施耐德嘴巴上肯定不會認這個栽，乾咳了一聲道：「關於包裝這件事，我方是這樣打算的。我們認為香皂這個產品完全可以在廣州進行包裝，那裡有更多的工人可用，更好的材料可選，並且貴方完全可以把包裝印上福瑞豐的名號進行發售。」

    李奈眼神一亮，如果能把香皂這東西變成了「福瑞豐」自己的產品，哪怕僅僅只是名義上的，這對於今後自家獨霸東南沿海的香皂生意都有極大的好處。只是施耐德開出了這樣的條件，李奈倒也不好再抹下臉來提殺價的事情了。

    施耐德倒不怕因為冠名權的事情讓「福瑞豐」獨占了東南沿海的香皂市場，說到底這生產技術是在自己手裡掌握著，「福瑞豐」就算賣出去一百萬塊香皂也得不到技術。等到條件成熟的時候，穿越集團隨時都可以再自行推出別的品牌，無非就是改頭換面調個新香型弄個新包裝而已，像後世寶潔集團那樣旗下有幾十個牌子的日化清潔用品，這種經營模式要模仿起來並不難。就這些經營上的手段伎倆而言，施耐德腦子裡裝的東西足以把「福瑞豐」玩到哭，所以他給出這些優