1627崛起南海第174章 銷售模式

惠條件的時候也並無顧忌。

    當然，就算不跟「福瑞豐」的經銷地域起衝突，穿越集團也還可以開發其他的市場比如體味甚重，正需要香皂這種東西的西方人。西方雖然已經有類似這樣的制皂技術出現，但私人作坊式的生產與未來穿越集團將要採用的工業化生產模式，在產量與成本上都有無法逾越的鴻溝存在，打入西方消費市場只不過是時間問題而已。

    至於說為何穿越集團沒有向「福瑞豐」推廣售價更低，消費群體更大的肥皂，倒並不是因為肥皂的利潤相對較低，而是目前穿越集團的產能還不足以大規模地生產皂類產品。穿越集團的制皂方法並不是採用天然皂角來加工，而是用油脂和鹼經過精煉、皂化、鹽析、洗滌、鹼析、成型等一系列工序製成的化工產品，油脂和鹼的產量就成了制約皂類產品實際產量的瓶頸。

    農業部門種植的油類作物至少需要兩三年之後才能大規模收穫，目前穿越集團的油脂來源主要分為三個部分，一是從崖州等地購買的成品植物壓榨油，二是牧場飼養的動物宰殺之後取出的動物油脂，三是用三亞遍布沿海地區的椰子壓榨出的椰子油。但無論是哪一種油脂來源，規模都還相當有限，除去穿越集團治下這兩三千人的日常消耗之外，可以用來進行工業生產的油脂總量並不太多。

    而制皂所需的純鹼，目前相關部門也還沒有具備大規模生產的能力。雖然製備純鹼所用的食鹽已經量產，但另一項重要材料氨的製備，卻需要大量的煤炭才行。不管喬志亞等人是想採用比利時人索爾維發明的氨鹼法，還是想直接上馬更加高大上的侯氏聯合制鹼法，那都得指望黑土港早日投產，保證大本營這邊有足夠的煤炭可以用於生產才行。

    因為這些原因的存在，在大明社會大規模推廣物美價廉的肥皂恐怕還得推遲很長一段時間，不過施耐德卻認為這並不是壞事。以穿越集團的產能而言，不管推出什麼樣的外貿產品，其產量肯定都難以滿足市場的需求，與其直接生產大眾消費品，倒不如先將這些工業品當作奢侈品來進行銷售。

    就如同之前推銷玻璃文具的策略一樣，先推出一些高逼格高價格的高端產品，引領起社會上精英階層的消費風潮之後，再隨著產能的擴大逐步推出一些針對中低端消費群體的產品。而由社會精英階層引領的這種自上而下的消費風潮，也將會在後期推出中低端產品時為穿越集團節省大量的時間和推廣成本。

    這個營銷方式同樣也被施耐德套用到了香皂的推廣上，在他的設計當中，香皂的發售對象並不是平民百姓，而是具有一定消費能力和社會影響力的人群。這個群體的消費習慣一向都是普通人羨慕和模仿的對象，不過因為經濟實力的關係，普通人消費不起精英系列的產品，當有朝一日穿越集團向市場推出價格低廉的平民系列時，受到消費者的追捧幾乎是必然會出現的現象。當然，具體如何在產品規格和價格上實現不同系列的差異化，以保證高端市場不會受到低端產品的衝擊，還需要有關部門慢慢下工夫去研究籌劃才行。

    看完了香皂之後，另一項產品火柴的演示就顯得生動而直觀了，這一擦就燃的引火之物根本不需要什麼解說，李奈和賀強就能了解到它的功用是什麼。這東西相比目前慣常使用的火石火捻之類的發火工具可方便多了，李奈和賀強親自嘗試點燃了幾根火柴之後，都是大為讚嘆。

    當然了，東西雖好，價格自然也不會便宜，施耐德為火柴開出的批發價是一元十五盒，也就是大約合六七十文一盒，按照每盒五十根來計算，每次的使用成本竟然要投到一文錢以上。而這僅僅只是廠家批發價，真等到「福瑞豐」發售的時候，這個價格至少還要上漲一倍左右。

    不過李奈並不擔心這東西賣不出去，就像施耐德說的那樣，便宜的東西有便宜的賣法，貴的東西有貴的賣法。物品本身製造的成本並不等於它的實際價值，能把便宜的東西賣出高價，這才是一個商家應該追求的目標。這火柴和香皂雖然不便宜，但李奈相信只要找對了方法，同樣可以讓它們像玻璃文具那樣成為熱銷貨。