重生之2006第一千三百九十九章 八百億與二十五億

    陸恆淡淡的搖了搖頭，說道：「不過這裡面還有可以提升的地方！」

    陸恆看向趙京與趙根，以他不快不慢的口吻緩緩道：「我們不應該只將目光放到擴大渠道規模上，而忽視了對單個渠道的管理。這種情況還有可能導致尾大不掉，規模上去了，但是單個渠道的銷售能力卻沒上去。」

    「譬如數據上的，平均下來，每個渠道商，一個月才銷售出去十八台新車。這是什麼概念？一天一台車都做不到！要知道，我國區縣入駐的4s店並不算多，市場潛力卻極大，三四線城市買得起車的人其實很多。這個數字，完全可以再上一層！」

    聽完這番話，其他人皆是有所觸動。

    其中尤其以趙根為重！

    趙根小心翼翼的說道：「我怎麼感覺，這個說法，套用在我們的4s店上，好像也行啊！」

    陸恆點了點頭，隨即解釋道：「的確是同一個說法，但是我們的連鎖4s店是直接管理。而且還有廠家方面的大區經理督促，業務能力一直在提升當中，因此尾大不掉的問題並不會出現。但渠道就不一樣了，廠家大區經理不會去管，我們也無法直接管理，其中有什麼問題，沒有人會第一時間反應過來。」

    見陸恆僅僅從幾份數據中就找出了問題，在場眾人，皆是欽佩。

    曾雄挺起胸膛，附和道：「的確如此，董事長說的問題，我也在前不久想到。我們不能只將目光放在擴大規模上，而忽視單個渠道的業務能力。」

    「所以我上個月向總裁提出了一個建議，渠道部這邊訓練一批人手，分區域派送出去，專門負責收集採納渠道問題。同時，也從渠道商裡面，挑選業務能力突出的員工，將其送到相應的4s店，進行業務能力更高一層的培訓。」

    趙京點了點頭，「是有這麼回事，不過這事急不得，慢慢來。」

    渠道部這邊曾雄說完之後，又輪到其他部門的人做年終報告。

    一年下來，公司取得了怎樣的成績，不是簡簡單單的一個利潤數字就可以概括的。

    員工數量變化、門店增加、市場份額、產業鏈條中其他部分取得怎樣的效果，以及一些輔助部門的工作情況，這些都是一個大型集團公司，整整一年所取得的成績。

    陸恆安靜的聽著，偶爾會提出問題，但也僅僅局限於提出問題。

    這是年終總結會議，以報告為主，而不是日常的工作會議，更多的是通過各項數據，來了解集團一年來的發展情況，讓大家心裡有個數。

    如果發現了問題，也不會在今天會議上討論，解決。

    不然這麼多部門，挨個挨個來，花個三天三夜時間，也不夠。

    渠道部的年終報告是個例外，陸恆指出了問題，也找到了解決方案。

    但是這是建立在曾雄早有腹案的情況下。

    其他部門的問題，即便被找出，也只能等到開年後，再組織相關人員，進行討論，制定方案，逐個解決。

    也就是在這種有條不紊的報告會中，陸恆對公司全局，有了更詳細的全盤了解。

    作為非上市公司，恆成集團的各種信息，是不對外公開的。

    像他參加央視的年度經濟人物頒獎典禮，即便以央視的能力，也只能收集到相關的汽車銷量數據，而且不是那麼準確。

    央視能從各大汽車廠商，拿到恆成一共銷售出去了多少車的數據，但是他們搞不清楚，這些車裡，到底有多少是恆成集團自己賣出去的，又有多少是通過渠道商賣出去的。

    用最常規的算法來計算，恆成不到三百家店，最多也就銷售出去二三十萬台車，哪裡會想到，恆成的連鎖4s店業務能力極度突出，每一項數據都在常規4s店之上。

    而他們給出的單純計算汽車銷售年營業收入突破兩百億，也就是建立在自己的判斷上，卻忽視了恆成的業務高水準。

    自然，這對大眾來說，極為驚嘆的兩百億，就顯得不靠譜了

    實際上，恆成集團的年營業收入，遠比兩百億高！

    早在09年的時候，恆成的年營業收入就已經突破百億，