硅谷1990第十六章 Wang Technology

    「這個價格要是我敢答應，我後腳就會被董事會調查。」

    為什麼王熾敢咬死這麼誇張的價格不鬆口。

    霍夫曼很好奇，斯卡利同樣好奇。

    他不認為ibm能夠開出這樣的價格。

    斯卡利在加入蘋果以前是百事可樂的高管，親手主導了百事追趕可口可樂的戰略，他對於大企業是怎麼想的再清楚不過了。

    他不敢說ibm不會出價買下阿爾法，但ibm最多開的價格絕對不會高於50萬美元。

    因此斯卡利很好奇王熾的底氣來自哪裡。

    「先生，你說的沒錯，220萬美元很貴，就像當年蘋果播出《1984》花了90萬美元同樣很貴，但給蘋果帶來的收益卻遠高於90萬美元一樣。

    我相信這筆交易會遠遠高於220萬美元的。」王熾顯得自信無比。

    這一輪談判最後無疾而終，王熾咬死220萬美元的價格不肯鬆口，對約翰·斯卡利來說這個價格同樣無法接受。

    兩人不歡而散，等斯卡利走之後，霍夫曼這才敢大口喘氣：「大衛，其實剛剛如果你最後喊50萬美元的價格。

    我相信斯卡利會毫不猶豫地答應下來。」

    斯卡利覺得王熾在明搶，王熾也這麼認為。

    霍夫曼則感覺自己快到手的美元就這樣溜走了。

    「我需要儘可能爭取每一分可能爭取到的收益。」王熾說：「我的團隊已經組建好了，馬上要開始創業。

    在創業過程中，有可能1萬美元都能夠成為讓你倒在黎明到來以前的那根稻草。

    我現在多從蘋果手裡扣一點出來，就意味著我未來的主動權大一點。」

    王熾看得很明白，現在這個時間點，軟體創業還是to c端的軟體創業，是特別難從投資人手裡掏錢出來的。

    他已經做好了要靠自己的力量把qq養個三五年的準備。

    等到明年web瀏覽器推出，網景和微軟圍繞瀏覽器大戰的時候，他的即時通訊軟體才算是開花結果賣出天價的時候。

    所以王熾知道自己現在能把阿爾法的價格多談一點，後續qq融資過程中的談判主動權也就多一點。

    當然霍夫曼沒太聽明白，他感覺王熾有點謎語人，「萬一斯卡利直接放棄了怎麼辦？」

    王熾斷言道：「他不會放棄的，阿爾法對蘋果來說也許沒那麼重要，但是對斯卡利來說那可太重要了。」

    讓王熾如此有把握的，是華爾街日報上的一則報道，報道了過去的四季度，蘋果股價下降了20%的事情。

    從斯卡利親自來斯坦福的寢室見他，王熾再次驗證了這一觀點。

    斯卡利蘋果ceo的位置已經搖搖欲墜，他需要靠他主導的產品大賣來穩固自己的權力。

    麥金塔大賣是喬布斯的功勞，只有在他任職內推出的macintosh portable大賣才是他的功勞。

    「大衛，10%的佣金比例太高了，我感覺我在中間沒有起什麼作用。

    不管最後能不能談到220萬美元，我都不好意思要10%這麼高的佣金。」霍夫曼說。

    王熾心想，胖子轉性了？居然主動調低佣金：「我說了10%就是10%。」

    霍夫曼有些不好意思地問道：「大衛，我的佣金能不能算成股份，當成我給你公司的投資？」

    王熾算是明白這胖子的打算，不愧是後世能投臉書的人，這嗅覺太敏銳了。

    「恐怕不行，我目前不缺資金，不過如果你想的話，可以來給我幹活。

    我很缺人，尤其需要你這樣的社交達人。」王熾說。

    胖子在阿美利肯高校生態中的地位也就比nerd好點，霍夫曼能夠以這樣的外形混得全矽谷都是朋友，足以證明他點滿的社交屬性。

    「給你幹活這件事我還需要再考慮一下。」霍夫曼對於王熾拒絕他的投資並不意外，從前面聊到的主動權上他就看出了王熾的掌控欲。