寒門巨子第579章 問計謝家

    又是一天午後，李凌再登謝家門。

    這回也算是輕車熟路了，很快就被請到了裡邊就座，卻不再是那間精舍，而是另一間暖融融的廳堂，才喝了兩口茶水，謝文若與謝文彬兄弟便笑吟吟地前來見客：「這是什麼風竟把李知府您給吹來了，真是貴客啊。」

    「哈哈謝侯爺言重，實在讓本官受寵若驚啊。」李凌忙笑著與他們見禮，「本官今日前來也是為了當初答應你們的承諾嘛，說來要不是金陵那兒出了事，早半月前我就該與你們交底，再儘快把縱橫書局在江南的分局給開設起來的。」

    謝文若兄弟一聽這話，笑得也更歡了，雖然口中連稱不敢，心中的滿意情緒還是溢於言表：「李知府你也言重了，我等小事自然是不能和江南穩固安定相比的。我等在此都聽說了，這回撫台大人在李知府你的輔佐下可是狠狠打擊了那些羅天教賊匪的囂張氣焰，想必此番之後，江南全境當無此憂患矣。」

    「呵呵，這都是撫台大人英明做主，麾下將士三軍用命，我不過是在旁敲敲邊鼓，無甚功勞，可當不起二位如此誇獎啊。」

    幾人一陣寒暄之後，才把話題引回到書局一事上，畢竟對謝家來說，這才是迫切想要落實的正事啊。早些時日，他們銀子都給了，結果因為李凌另有公務就把此事給拖了下來，要不是他之前就表現得足夠強勢，還有巡撫大人護著，謝家早跑去算賬了。

    李凌倒是心中早有盤算，當下便笑道：「要開設縱橫書局要說難也不難，無非就是選一個交通便利的店鋪，找一些踏實可信的掌柜和夥計，我想以謝家在揚州的地位，這兩點應該是手到擒來吧？」

    見兩人點頭，他又笑道：「不過要說不難嘛，卻也是有些難處的。想必你們已經了解過了，我在京城的書局是如何做大的，相比於其他書局只售賣書冊，咱們獨家的縱橫報才是真正行銷全城，日進斗金的大買賣。而這一報紙，卻需要不少環節的配合，用墨用紙都有講究，還有上邊文章的運用，如何吸引更多人看……」

    聽他慢慢道來，兩人都露出了恍然之色，有些東西光看個結果未必能徹底掌握成功的秘訣，只有聽人仔細剖析講解，才會了解其中深意。以二人的頭腦，經李凌這番點撥後，對報紙一事已有了相當概念。

    見他二人深以為然地頻頻點頭，李凌說得更起勁了：「說實在的，報紙出版的總體規劃我也已有，對江南百姓來說，此乃新鮮食物，所以第一步就是培養他們看報的習慣，這就需要先賠本賺吆喝，以極低甚至是幾近於免費的手段來推廣；第二步，便是根據當地百姓的喜好來推出有針對性的內容了，這點以陸謝二家的人脈，應該不難掌握，然後我們還可以重金聘請那些讀書人，在報上刊載上好的文章，並時刻關注大家對文章的評價，等到半年後，還可以將這些文章整理出版成冊，如此便還能再賺一筆……」

    諸多放到後世再常見不過的營銷活動，由李凌於此刻一一道出，自然讓謝文若兩人聽得嘖嘖稱奇。到了這時候，他們對李凌是半點疑心和不滿都沒有了，想著只要按照這等說法一一落實，用不了兩三年，縱橫書局就能在江南徹底鋪開，光是靠廣告什麼的，便能做到日進斗金都有餘了。

    在興奮了一陣後，謝文若突然一笑，想到李凌今日上門有些古怪，他絕不可能真為了與自家商議如何做這書局的買賣才上門來的。所以在李凌說了許多，喝茶潤喉時，便試探著道：「李知府真是有心了，你這麼說來，本官也就放心了，明日開始，我就去聯絡陸家，咱們聯手就把書局先開起來。不過，你今日此來，就真只為與我們商議書局之事嗎？」

    「呵呵，還是瞞不過謝侯爺啊，正所謂無事不登三寶殿，我今日來此，確實是有事想要求教於謝侯爺。」

    「哦？說來聽聽。」謝文若有些警惕地喝了口茶，從之前的經驗來看，李凌所求之事必然不小。

    「其實這事也和咱們的書局大有關聯，謝侯爺可知在京城我縱橫書局還有哪幾個合夥之人嗎？」

    「這個我倒是聽說過，好像懷王就與縱橫書局有所合作？」

    「正是，不過除了懷