你管這叫創業？第71章 投資人想聽的故事

    泰勒帶著感興趣的眼神看著秦少言，做了一個請的手勢。

    秦少言將豎起三根手指中的食指彎曲，「第一，新賽道類型造成的先發優勢。」

    「臉書是全美首個以在校學生為目標用戶的熟人社交網站，通過行業生態復盤，全面復盤舊有案例，吃透市場環境，在競爭激烈的網際網路紅海開闢新賽道，挖掘細分領域藍海，提前行業布局。」

    「深度串聯校園內部用戶，以結果導向為根本邏輯，進行勢能積累。」

    「市場定位明確，掌握目標用戶精準畫像，專人專向客服及時挖掘用戶痛點，深度下沉渠道，掌握客戶顆粒度，沉浸式拉通對齊。」

    秦少言將無名指彎曲，舉著一根手指說道。

    「第二，先發優勢形成頭部集群效應。」

    「我們哈佛的社會學團隊做過專業調查，如果在一個星期之內我們能吸引某個學校10%的網際網路用戶，那麼這個學校在一個月之內就會有超過60%的學生跟進註冊。」

    「這是一種裂變式擴散，尤其是超過30%這個線，後續用戶增長速度只有之前的三分之一。」

    「這種方式我們叫做病毒式的傳播。」

    「我們的用戶定位在大學校園，但是市場推廣深度的渠道下沉，對高中進行了優勢賦能。」

    「高中校園的擴張速度遠遠超過大學校園，等到高中生升入大學，他們就是我們的忠實用戶和深入大學校園的完美抓手。」

    「時間在我們這邊，每過一年，我們的優勢就擴大一分。」

    泰勒不由得點了點頭，開闢新賽道確實非常有優勢。

    別人還在觀望的時候，先布局者只要不犯錯誤就可以搶占很大一塊市場。

    更不用說臉書的擴散速度超出想像，可能還沒等競品出現就完成了跑馬圈地。

    秦少言將最後的中指彎了下去，形成了一個拳頭。

    「第三，我們有一個優秀富有野心的團隊。」

    「通過集群效應完美占據了流量紅利，實現了對市場全面品類的歸因分析，占據制高點進行市場疊代，準備實現生態位上的降維打擊。」

    「一旦出現競品，我們可以快速反應，通過小步快跑，快速疊代，同時對同行的優勢產品進行深度致敬和微創新等組合拳，形成社交產品矩陣，構建平台的護城河。」

    「每次上線新產品，我們都會在某個校園內進行隔離實驗，通過大數據分析該產品優劣，疊代優化之後再大範圍推廣。」

    「這樣可以有效避免了失敗產品對全平台造成損失，通過小規模試錯，不斷完善平台的邏輯閉環。」

    秦少言這麼一大段貫口說的無比流利，在場的人全都驚了。

    雖然聽不太懂他說的什麼，但是那個feel，就特別

    特別的不明覺厲。

    泰勒眼睛一下亮了起來，情不自禁的鼓起掌來，「非常棒，約翰·秦先生，你真是我見過最特別的創業者。」

    「多謝稱讚，弗蘭克先生。」秦少言露出矜持的笑容。

    品牌定位清晰，商業邏輯自洽，發展路徑與目標明確，確實是一個非常難得的投資項目。

    「你剛才說到野心。」泰勒微笑的說道，「能否為我們分享一下你們團隊的野心。」

    秦少言微微一笑，非常自信的說道：「臉書的團隊目標不是全美的大學，而是整個北美，進而覆蓋全世界，成為全世界的臉書。」

    「當然，這只是一個遠景目標。」秦少言又補充了一句，「我們的眼下目標是攻占美國的所有大學校園，然後開放註冊，將大學校園之外的用戶吸引過來。」

    聽到這裡泰勒看向秦少言的目光愈發欣賞，野心勃勃又懂得克制，

    他見過太多的創業者，面對風投的時候滿嘴跑火車，漫無邊際的胡扯，什麼話都敢說，狂妄自大又盲目自信。

    這些人甚至連自己的項目的定位和邏輯都說不清楚，未來發展目標又太過離譜，甚至還有人說要帶著